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双11背后传统商户如何寻求互联网的避风港

作者:商大网络   发布时间:2014/11/13

       根据权威数据11月12日滚动显示,淘宝双11“网购节大战”全天成交量达571亿元,来自移动端的交易额达到243亿元人民币,……24小时鏖战后,阿里巴巴集团于12日零点公布的数据显示,淘宝购物“双11狂欢节”以累累战果落下帷幕。
  

  根据权威数据11月12日滚动显示,淘宝双11“网购节大战”全天成交量达571亿元,来自移动端的交易额达到243亿元人民币,……24小时鏖战后,阿里巴巴集团于12日零点公布的数据显示,淘宝购物“双11狂欢节”以累累战果落下帷幕。

  面对一年一次,一次一天的571亿元的巨大诱惑,传统实体商户是选择坚守还是追随?而直面而来互联网的模式成功持续打击,传统实体商业模式即便是寻求转型融入结合,也难逃经历一场大浪淘沙式的痛苦煎熬。

  史上最大“双十一购物节”落幕

  仅仅38分钟创下了100亿元成交量,而接下来的24小时达到史上最高的571亿元!在11日的“双十一”狂欢中,阿里巴巴集团旗下单天猫商城总计成交额达571亿元,比去年“双十一”350亿元的成交量增长59%,再创历史新高!

  与此同时,受良好的三季报和“双十一”预期推动,阿里巴巴股价此前也一路上扬,最高达到119美元,市值一度逼近3000亿美元。

  实际上,其他主流电商也在11日颇有斩获,尽管 没有天猫、淘宝如此吸引客户眼球,京东商城表示,截止到11日12时49分,京东商城交易额就已经达到了去年同日的全天交易额,家电等电子类产品比去年同日销量成倍增长。苏宁易购则宣布,截止到11日18时,网站整体销售件数同比增长487%,开放平台销售额同比增长735%。

  此外,主流电商平台都公开强调,移动端消费正成为新趋势。“双十一”期间,天猫移动端成交占比42.6%,京东无线成交占比为40%,而苏宁易购则为38.9%。

  传统零售颓势难改 如何寻找自己的避风港

  “责人不如责己,不及胜于过之”。主流电商狂欢的背后,则是传统实体零售体系的没落。互联网正以不可抗拒的力量改变着我们生活的各个层面,天猫、淘宝、京东把传统行业冲击得毫无还手之力。

  前些日子,很多南京市民目睹了南京街头“反‘双十一’抵制‘垃圾’消费”的醒目标语。事实上,自从网络购物逐渐成为社会生活的一部分,传统零售行业的“抗争”就没有停止过。然而,无论是上游生产企业控诉受电商“压榨”,还是红星美凯龙等大型卖场拒绝配合天猫“O2O”,都无法阻挡电商巨头再次创下纪录,“名利双收”。

  此前的10月中旬,商大网络旗下的B2B平台“共享渠道网”和10家传统零售商——银泰商业集团、天虹商场、银座、家家悦、、五星电器、宏图三胞、维客集团、孩子王、乐城超市等共同发起了“莲荷行动”,试图打造他们自己的“中国购物节”,不让电商企业独享“双十一”,实际上也是应对来势汹汹的电商而寻找自己的避风港。

  全国知名的网络服务商“商大网络”经理韦先生认为:在一个商业信息迅速的时代里,实体的经营方式所面临的不只是这一次“重创波折”而是的来着相续而来网络营销的“轮流轰炸”。按照现在的传统店面经营模式必然是非常艰难的,只有寻求一把“双刃剑”才能得于在把自己经营的产品全面推广营销下去。那么问题来了?很多企业的转型,实体和网络结合为什么没有能达到预期的效果呢?我认为如果一个企业想要利用网络营销能达到起死回生的,除了具备一个坚持到底的心态,还要做到下面这三点:

  第一:品牌的曝光度和客户的体验度

  · 在百度问答平台提问题的用户,他们的每个问题都会阐述出自己想要了解的事情。我们可以把每个问题看做一个长尾关键词,回答者的回复就是一个问题引导。我们就可以利用这个回答把用户精准的引导到我们的网站或产品。

  · 建立良好的口碑:首选有企业要有个独立面对客户的平台,而客户自己根据需求有针对性地提出问题,我们可根据客户的需求去做专业的回答,增加品牌曝光度,建立良好口碑。

  · 提高品牌可信度:品牌的曝光是关系到用户的忠实度,和回答者之,而回答者一般是以过来人的身份去回答提问者的问题,答案更具有可信度,新闻类的曝光代表的是企业品牌一种权威的认可。从而增加品牌的可信度。

  · 提高网站搜索引擎排名:百度的商业炒作问答,我们制作的每个问题都是一个长尾词,代表着我们的一个宣传点,它们在搜索引擎中的权重很高,且很容易做到好的排名。问答平台除了可以投放关键词,还可以提交链接,而且搜索引擎对于问答平台的收录效果非常好,问答推广被誉为最有效的推广方式之一。

  第二:针对地域或者人群的广告

  针对性的营销就是“企业利用广告这种网络交流的工具,通过文字、图片、视频等产针对有需求的客户群体发送,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,大大的提高成交率。

  针对性营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对于传统企业营销管理者开辟了一种“别有滋味”的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领目标市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。

  第三:专业性的推广营销团队

  中国目前80%以上的企业网站,就像一张名片沦为摆设,没有有效销售功能和销售额,网站运营现状令人堪忧。

  因为99%的设计师都不懂网络营销,不懂,所以他们设计出来的网站,从一开始就是一个病态的网站,象鸡胁一样而存在,不能发挥它应有的最大价值。而

  58.8%的企业网站平均一个月都难以更新一次,更没有技术维护;很多都处于半停滞状态;仅22.5%的企业有专职团队负责;27.7%企业网站处于无人专人维护。这种情况,就是“一个专门开车的司机,你让他去当飞行员—早晚会出事故的”

  商大网络告诉你:网站已不再是一个名片!它将是一个顶级的、不知疲倦的销售精英!您一定明白,普通业务员与销售精英的差别是什么 ! 归根揭底就一个词:“成交率”。而广告公司只能给你带来的把你的转单贴到附近的角落,网络公司是把您所用需要的商业信息曝光发送至整个世界。这是一个“一石激起千层浪”信息时代,别让现在的眼光阻碍我们永不停息的进步。

  *网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒,以一种新颖的方式将自身营销出去,避开了资金不足,品牌弱势的弊端,使公司不断壮大营销成功。

  针对以上几大问题,对于以实体经济为主体的企业来说,尽管也想从“网络商业营销”中分一杯羹,但还是应该看准大势循序渐进。而事实上,无论是转型做电商,还是开展O2O战略,在互联网行业已经形成寡头垄断的今天,传统行业即便积极融入新业态,也是一场不得不面临的煎熬。

  尽管一些实体店也借助”O2O平台”做为噱头招揽客户,并没有实际的效果,光顾的顾客相比平时并没有明显的增长,很多店铺仍然门可罗雀。

  从现在角度看待实体经济的基因,如果还不酝酿出互联网一个“O20”形式,而在经济转型的背景下,传统实体企业还是时时刻刻“备受煎熬”。“与其费尽心思与互联网沾边,仓促的让没有专业性人员的实施商业网络推广模式,昂涉足自己并不熟悉的领域,那就是一种“病急乱投医”的情况,何不借助第三方网络推广公司进行服务,让专业的人做专业的事,而企业有自身的优势,只需要做好产品的服务工作,客服接待工作,售后服务工作等环节,就可以达到资源的最优化配置,轻松找到自己的网络避风港,生意就不会再难做。”韦经理说。

  商大网络通过多年的发展与经验的积蓄,已然成为中国最具影响力的网络营销推广团队,先后为近百家知名企业提供了网络互动营销服务,策划和执行的项目涉及IT、电子、汽车、快消、日化、服饰、金融、房地产、旅游等多个行业和领域,不仅有上市企业建立长期合作,还与国内多家前十广告公司建立深入的网络营销服务合作,承包广告公司网络营销执行方案,创造多项业内非常具备影响力的案例,以专业的服务和有效的执行赢得了企业的认可和信赖,在业界赢得良好口碑和广泛赞誉。在不断创意、不断拓展渠道的同时,商大网络也将在全国建立自己的服务网络系统,诚邀各地代理加盟,提供一流的网络营销服务。

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转自新浪 http://sx.sina.com.cn/finance/qyjj/2014-11-13/1607127181.html

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